3.4.1.2 采购中心权力结构分析

文档摘要

3.4.1.2 采购中心权力结构分析权力不是静止的坐标，而是流动的电流——采购中心权力结构分析中的“决策流阻抗”诊断与重构实践你有没有遇到过这样的场景？一个价值两千万元的工业自动化集成项目，技术方案早已通过三轮专家评审，POC测试数据在客户现场稳定运行超过45天，法务完成全部SLA条款闭环，合同文本进入终审阶段——却在最后一刻被叫停。原因不是预算超支，不是技术不达标，甚至不是竞争对手搅局。而是一封来自采购中心二级主管的邮件：“需重新评估供应商准入资质中‘本地化服务响应能力’的权重赋值逻辑。” 邮件里没有解释什么叫“权重赋值逻辑”，附件里只有一张Excel表格，其中第7行第4列标黄写着：。而那个单元格，指向的是另一张工作表里一个名为“区域服务半径（km）”的手动录入值。