坐在 1975 年的柯达，你会按下快门吗

01决策席：三个岔路口

02复盘：他们不蠢，是「绩效指标」换了轨

玩完再看这三个案例，结论会不舒服：每一家的选择，在当时的信息与激励下都是「理性」的。

• 柯达的理性：胶卷业务利润率极高、现金流稳定，数码相机每卖一台都在蚕食自己的印钞机——内部人的绩效全部锚定在胶卷上。它不是看不见未来，是组织结构让它只能奖励过去。讽刺的是：柯达后来真的全力转向了数码（2000 年代），也造出了畅销相机——但数码市场利润太薄，救不回胶卷时代的体量。
• 施乐的理性：PARC 的成果是给「未来的办公自动化」做的研究，而施乐的主业是复印机租约——按印张收费的印钞机。Alto 单机造价数万美元，1970 年代找不到可计算的商用市场。发明在错误的母体里，注定被乔布斯领养——1979 年乔布斯参观 PARC，看到的图形界面成了 Macintosh 的种子。
• 诺基亚的理性：2007 年它占全球手机利润的大头，硬件质量与供应链天下无敌。「手机的价值在硬件与可靠性」是它用二十年胜利反复验证的真理——直到苹果把竞争维度换成软件生态。注意第 1 期讲过的信号：性能指标的定义换了（从抗摔与续航 → 应用生态），在位者的胜利经验一夜之间全部变成负债。

03三条可带走的规律

对个人的翻译：你的技能也有「计分板」。当行业开始用另一套指标给你打分时，你在旧指标上的满分一文不值——这是这三个案例给普通人的最狠一课。