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第 2 章 · 07 竞争策略:结构化优势 本节摘要:不战而屈人之兵是上策,但总会有直面竞争的时候。本节定义结构化优势——针对竞品的固有弱点构建的优势("固有弱点"源于《不对称创新》:因价值网络特性而"看得见、改不了"的弱点,源自商业模式或竞争优势两处)。随后给出一人企业特有的四大结构化优势:副产品优势(主业成本的免费副产品)、第三方优势(官方不愿/不便做的业务,聚合是常见套路)、低成本优势(最低可行利润×长期主义,Delicious vs Pinboard 案例)、专属服务优势(少客户×高客单价×个性化服务)。 学习目标 阅读完本节,你应当能够: 定义结构化优势与固有弱点,说出固有弱点的两大来源。 解释副产品优势的核心逻辑,并画出"复合副产品优势"的嵌套链。

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