3.1.1 定性预测方法

文档摘要

3.1.1 定性预测方法在供应链与产品规划的实战前线，我见过太多团队把“需求预测”当成一个黑箱——输入历史销量，输出下季度的数字，中间靠Excel公式、靠领导拍板、靠“感觉差不多”。但真正踩过坑的人知道：当新品上市前三个月，市场部说“这个品类增速200%”，销售总监说“我们渠道能铺到87%的县城”，而研发却在为BOM清单里一颗0805封装的温补晶振要不要提前锁单发愁时，决定成败的，从来不是那个最终落在SAP里的数字，而是这个数字诞生前，人如何思考、如何对齐、如何将模糊的共识转化为可执行的决策锚点。这，就是定性预测的真义。它不拒绝数据，但先于数据；不替代模型，但为模型奠基；它不是“不够定量时的权宜之计”，而是人类认知在不确定性前沿最锋利的探针。而3.1.