1.3 成本对照：MPLS与宽带的价差账本
1.3 成本对照：MPLS 与宽带的价差账本
架构对照回答"变了什么"，本节回答"值多少钱"。承接近 1.2 的分流模型——正因为普通流量可以走宽带，成本账才有的算。读完本节，你应当能用一套可复算的模型，对任意站点规模的网络估算出改造前后的 WAN 年支出，并说清楚省下的钱里有多少要拿去买回可靠性。
先算钱：账本怎么建
单价：一个数量级的差距
以国内企业采购的典型量级为参照（实际报价随地区、运营商、合约期浮动，量大的框架价可下浮三到五成）：
| 链路类型 | 典型带宽 | 典型月租（每站点） | 开通周期 | SLA 保障 |
|---|---|---|---|---|
| MPLS 专线 | 10–50 Mbps | 数千元起 | 数周至数月 | 时延/丢包/可用性写入合同 |
| 互联网专线（DIA） | 100–500 Mbps | 千元级 | 一至两周 | 可用性有承诺，质量无 |
| 企业宽带 | 200–1000 Mbps | 数百元 | 数天 | 尽力而为 |
| 4G/5G 备份 | 按流量 | 数十至数百元 | 即开即用 | 无 |
同样一条 50 Mbps 的承载，MPLS 按带宽单价算通常是企业宽带的五到十倍以上，若按"保障每 Mbps"口径差距更大。这就是价差账本的起点：SD-WAN 不靠压低 MPLS 单价省钱，靠的是让大部分流量迁移到便宜链路，MPLS 只留够关键应用的量——很多迁移案例会把 MPLS 带宽直接砍半甚至更多。
一个可直接套用的估算骨架
以 30 个分支站点为例，改造前后对比（数字为示意，填入你自己的报价即可复算）：
| 项目 | 改造前（纯 MPLS） | 改造后（混合链路） | 说明 |
|---|---|---|---|
| MPLS 月租 | 30 站 × 5000 元 = 15.0 万 | 30 站 × 2500 元（带宽减半）= 7.5 万 | 关键应用保底带宽 |
| 宽带月租 | 0 | 30 站 × 500 元 = 1.5 万 | 承载普通与分流流量 |
| 4G/5G 备份 | 0 | 30 站 × 200 元 = 0.6 万 | 断线兜底 |
| 边缘设备摊销 | 0（原有路由器） | 30 台 × 约 300 元/月 = 0.9 万 | 按 3 年摊销 |
| 控制器/许可 | 0 | 约 1.5 万/月 | 按站点数订阅 |
| 人工运维 | 2 名专职 ≈ 6 万/月 | 约 3 万/月（自动化抵扣） | 保守估计 |
| 月度合计 | 约 21.0 万 | 约 15.0 万 | 降幅约三成 |
这个骨架里最容易被漏掉的两项：隐性省钱（分支开通提速带来的业务提前量、故障恢复加快折算的业务损失减少）与隐性开支（宽带的冗余双线、SaaS 直达带来的安全栈补课——第 5 章的 FWaaS 或云安全订阅）。行业调研里动辄"节省五成"的口径，通常把隐性项算得很满；做预算时建议按保守口径报、按实际口径谈。
图：价差与节省从哪里来：成本结构对照
省钱的天花板与底线
天花板由可分流比例决定。把分支流量按应用拆开：能走宽带的 SaaS、上网、批量传输通常占六到八成；必须留在 MPLS 的（生产控制、实时交易、合规隔离）占比越低，节省空间越大。所以成本模型的第一个输入不是单价，而是应用流量矩阵——这正是 9.1 节需求调研的核心产出。
底线由可靠性预算决定。宽带断了就是断了，SLA 是"尽力而为"；要兜底就得买第二条宽带或 5G 备份，每加一层冗余，节省就薄一层。工程上常见的平衡点：两运营商宽带双线 + 关键应用保留最小 MPLS，或者宽带 + 5G 双活，把"月度中断分钟数"折算成业务损失和节省额放在一起谈。
与运营商和厂商谈判的四个抓手
账本算完，谈判桌上用它争取更好的条件。抓手一：用可分流比例压 MPLS 报价。 拿着流量矩阵告诉运营商"我只需要保留三成带宽的 MPLS"，缩容后的单价谈判空间比整体续约大得多。抓手二：用宽带报价互搏。 两家运营商的宽带同时询价、同时进场测试，报价差能到四成；双线冗余的两条宽带刻意选不同运营商，还顺手降低了同源故障风险。抓手三：把订阅费按站点规模分档谈。 控制器与许可的订阅费按站点数阶梯递减，签约时直接按三年规划的总站点数锁定档位，中途扩站不吃亏。抓手四：要 PoC 承诺与赔付条款。 SLA 数字写进合同只是开始，违约赔付（月租折扣或违约金）与验收不达标的退出权才是牙齿。
问题：国际链路和跨境业务怎么算账？
跨境是价差逻辑的特殊区。国际 MPLS/IPLC 的单价远高于国内 circuit，公网跨境的质量波动也远大于省内——两个极端都更突出。实务上常见做法是：跨境关键业务保留国际专线或 SD-WAN 服务商的骨干中继（7.2 节的骨干加速），普通国际访问就近分流；合规层面还要先过数据出境评估这一关，链路方案必须让位于合规结论。预算表里跨境链路建议单列科目，与国内链路分开核算。
问题：省钱目标定多少是合理的？
按行业案例的中位水平，迁移完成后的 WAN 总支出降幅在三到五成之间；承诺"腰斩以上"的方案，通常在隐性科目上做了手脚（比如把云安全订阅、冗余双线排除在外）。建议的预算方法：按保守口径（三成降幅）立项，把超额部分作为项目奖金或下一阶段投入——让团队有动力把可分流比例做高，而不是为了对齐立项数字硬砍可靠性。
常见坑
坑一：只算带宽单价，不算开通与变更周期。 临时网点、展会、并购整合场景里，"几天开通"折算的业务价值经常超过月租差价。坑二：忽略合约到期时点。 MPLS 合约通常一年到三年，提前解约有违约金；迁移计划要贴着合约到期表排（9.2 节的迁移排期会用到）。坑三：把控制器订阅费当一次性支出。 按站点数按年订阅是持续 OpEx，三年期算总账时必须计入。
顺带交代三年总账的模板结构，便于直接套用：第一列列科目（MPLS 租金、宽带、5G、设备摊销、订阅、人力、云安全、迁移期双租），第二列填改造前年度值，第三列填改造后三年逐年值，第四列留"触发条件"备注（如"MPLS 减半的前提是可分流比例达到七成"）。这张表的价值不在精确，在于每个数字都有备注的触发条件——评审时凡是说不出触发条件的节省项，一律打回。
本节要点
- MPLS 与宽带的单价差在五到十倍以上，但节省主科目是 MPLS 缩容，不是宽带便宜。
- 可复算账本的输入是应用流量矩阵（可分流比例）与可靠性预算（冗余层数）。
- 隐性项两头都要算：隐性省钱（开通提速、故障损失减少）与隐性开支（云安全订阅、迁移期双租）。
- 报预算用保守口径，谈收益用实测口径，别被厂商"节省五成"的话术牵着走。
账算清了，下一章进入控制层面的对照：集中控制器凭什么能接管散落在每台盒子里的决策权。